Як продати використані копіювальні апарати

Цикл продажів використовуваного копіювального апарату триває від семи до десяти років, залежно від того, наскільки стара машина була, коли ви її продавали. Оскільки підприємствам необхідно лише придбати копіювальний пристрій один раз на час або додати ще один, коли обсяг копіювання збільшується, необхідно постійно шукати нових потенційних клієнтів, які знаходяться на ринку для використовуваної машини. Тоді це - переконати їх, що ваша компанія продає надійні копіри з необхідними функціями та за конкурентними цінами.

Визначте потенційних покупців

Перш ніж приступати до реалізації стратегій продажів, визначте найкращий ринок для ваших зусиль, наприклад, малих підприємств або власників домашнього офісу, для яких використовуваний копір дає доступний спосіб володіння обладнанням. Звужте ринок вниз ще більше, визначивши типи підприємств, які купують використані копіри, такі як адвокати або бухгалтерські фірми. Інший ринок може включати некомерційні організації, такі як благодійні групи або церкви.

Виділіть переваги

Згадайте середній вік копіювальних апаратів, які ви продаєте, оскільки багато хто з них може бути лише кілька місяців, але вартість значно скорочується після використання в порівнянні з покупкою нової машини. Ще однією перевагою є простота використання копій у приватному офісі, а не прямування до місцевого бізнес-центру для обробки потреб копіювання. Один з побоювань придбання використаного копіювального апарату - його потенційна невдача, тому згадайте гарантію надійності, пропонуючи обмежену гарантію на обслуговування та комплектуючі як одну з переваг покупки у вашій компанії. Якщо ви хочете звернутися до компаній, зацікавлених у захисті навколишнього середовища, зосередьтеся на користі від зеленого, допомагаючи виключити ще один використаний копіювальний пристрій, який вирушає на полігон.

Надайте інформацію в Інтернеті

Веб-сайт дає вам багато місця для фотографій кожного з марок і моделей копіювальних апаратів, які ви пропонуєте на продаж. Ви також матимете достатньо місця, щоб надати повний список функцій, таких як можливість надсилання факсів, параметри друку з комп'ютерів, кольоровий або чорно-білий, розмір паперу, тип використовуваних тонер-картриджів, кількість лотків. Додайте графіку, на якій написано “Just In” на нових моделях, які ваша компанія набуває, щоб відвідувачі знали, що саме прийшло. Розбийте вартість на день або щотижня, щоб читач відчував, що машина доступна.

Розробити рекламний мікс

Попросіть рефералів від кожного бізнесу, до якого ви продаєте використаний копіювальний апарат. Розміщуйте оголошення в ділових журналах або публікаціях, які стосуються вашого основного цільового ринку, наприклад, малого бізнесу, неприбуткових організацій або домашніх офісів. Оголошення мають відображати фотографії декількох копіювальних апаратів, кожен з різними витратами та функціями, щоб показати діапазон ваших пропозицій. Додайте виклик до дії, який просить людей подзвонити або відвідати веб-сайт для поточного списку моделей. Мережа в торгово-промисловій палаті та з іншими, які продають на той самий ринок, як принтери, маркетингові агентства та бухгалтери, щоб допомогти знайти нових клієнтів, які потребують копіювального обладнання.

 

Залиште Свій Коментар