Як продати натовпу

Одним з ключових факторів успіху компанії може бути маркетингова тактика, яку вона використовує для досягнення споживачів і підбору бізнесу. Хоча деякі маркетингові стратегії можуть тягнути за собою досягнення клієнтів на індивідуальній основі, інші стратегії можуть вимагати продажу групам або натовпам людей. Якщо ви власник малого бізнесу і опинитеся в останній ситуації, є певні елементи, які потрібно мати на увазі при продажі натовпу.

Розваги

Представляючи свої товари та ідеї натовпу, не продавайте їх. Замість цього, розважайте свою аудиторію, розповідаючи цікаві історії про свої продукти, які переконують членів натовпу купувати ваші пропозиції. Використовуйте візуальні ефекти, такі як слайди або реквізит у вашій презентації, щоб супроводжувати ваші розповіді. Дозволити учасникам аудиторії задавати запитання. Прислухайтеся до того, що вони просять, і залучайте їх до провокаційних відповідей, які включають історію та позитивні ознаки вашого продукту. Учасники аудиторії можуть набридати одностороннім продажем, але важче проігнорувати цікаві анекдоти і факти продавця.

Оцініть перспективу аудиторії

Хоча ви можете подумати, що ваш продукт або послуга потрібні натовпу, великий відсоток вашого натовпу не може бути в режимі покупки, щоб купити те, що ви продаєте. Щоб продати, незалежно від поточних потреб ваших натовпів, важливо оцінити перспективу своєї аудиторії і зосередити увагу "не на продукті, а на ідеї" за продуктом, повідомляє Bloomberg Businessweek. Це можна зробити з цікавим слоганом, який може змусити клієнтів відчути певний шлях, коли вони використовують ваш продукт. Завжди роблять ідею про свій продукт і послугу, а не про сам продукт чи послугу, що стосуються вашого натовпу.

Інформ

Необхідно повідомити аудиторію, чому вони потребують вас, відповідаючи на основні питання, перш ніж їх попросять. Ці основні питання включають "Що ви робите?", "Як це працює для мене?" і "Чому ви потрібні?", згідно з маркетинговою стратегією фірми Sullivan Speaker Services. Покриваючи ці питання з самого початку вашого виступу, можна викликати інтерес потенційних клієнтів, що може призвести до майбутніх продажів і доходів.

Зробити з'єднання

При продажі натовпу підключіть свій бренд до досвіду. Наприклад, якщо ви виробник соди і хочете увічнити спортивний заклик до вашого бренду, роздайте безкоштовні зразки вашої соди на гучних сноубордах або подіях серфінгу. Люди, які бачать, що ваші соди споживаються тими, хто на цьому заході, ймовірно, прирівняють ваш бренд до досвіду сноуборду або серфінгу. Вирішіть, який тип "досвіду" ви хочете прирівняти до свого продукту, і відповідним чином привластіть його, наприклад, передавши безкоштовні зразки або забезпечивши розміщення продукту у відповідних фотографіях і відео.

 

Залиште Свій Коментар