Визначення ймовірності продажу

Можливість продажу або прогнозування продажів - це процес, в якому компанія намагається передбачити свої продажі в майбутньому. Це допомагає компанії краще планувати роботу з найманими працівниками, здійснюючи придбання інвентаризації, розглядати розширення та приймати подібні управлінські рішення.

Фактори прогнозування продажів

Аналіз минулих і поточних продажів продуктів і замовлень клієнтів показує загальні тенденції, які можуть продовжуватися. Тим не менш, ви повинні подбати, щоб визначити необхідність або бажання для конкретних продуктів. «Гарячий» продукт може бути лише примхою, яка скоро зникне, і ви можете застрягти в інвентарі, який більше ніхто не хоче. Сезонні зміни значно впливають на продажі компанії. Це стосується і галузей обслуговування. Снігоприбирачі не продаються добре влітку, наприклад, але запаси повинні бути збільшені восени. Квіткова промисловість готується до важких продажів, коли підходить День святого Валентина. Розпізнавати моделі продажів для предметів, які є циклічними у своєму попиті.

Створення продажів

Компанія може надати стимул для збільшення продажів, особливо окремих предметів, пропонуючи знижки та активно рекламуючи рекламні кампанії. Хоча ці дії можуть бути ефективними, продавані продукти повинні, однак, бути продуктами, які люди хочуть або потребують. Ви можете створити атмосферу хвилювання, щоб заманити потенційних клієнтів, як це роблять великі універмаги під час різдвяного сезону. Хоча такі магазини, як правило, відкриті з 9 ранку до 9 або 10 вечора, що повинно бути достатньо часу для людей, щоб дістатися туди і обійти їх графіки, деякі магазини відкриті в 3 або 4 ранку і пропонують спеціальні знижки для передчасних покупців.

Точність прогнозування ймовірності продажу

Отримання точного прогнозу майбутніх продажів є складним завданням. Є багато факторів, які змінюють прогнози продажів. Одна з помилок полягає в тому, що прогнозування базується на неповній інформації, тому дуже важливо використовувати найкращі дані, які у вас є. Деякі фактори, які ви не контролюєте, наприклад, стан загальної економіки та погода. Урагани, повені та торнадо можуть бути руйнівними для деяких підприємств, а інші, такі як будівельна та будівельна промисловість, є корисними.

Підготовка до майбутнього

Компанія, яка продає продукцію, повинна мати гарне уявлення про ймовірність майбутніх продажів для управління запасами. Компанія може втратити гроші, якщо продажі сильні, але не в змозі замовити достатню кількість продуктів для задоволення попиту. На відміну від цього, якщо він замовляє набагато більше продуктів, ніж продається, то його гроші пов'язані з продуктами, які не приносять їй доходу. Це може перешкодити їй отримати необхідний капітал для придбання інших продуктів, які добре продаються. Повільно-продавані предмети також займають цінний простір на полицях магазинів, який можна використовувати для інших, більш прибуткових, продуктів.

 

Залиште Свій Коментар